药企营销_行业新闻_资讯频道


药品	药厂	药店	医院	疾病	论坛	问答	资讯	健康	养生	OTC	招商频道

	热门搜索：感冒人参雷允上益丰华氏制药藏药泌尿科消化科
					药品药品分类药店药厂疾病医院


	您现在的位置：资讯频道_药房网 >> 行业新闻 >> 药企营销

三九医药再闯股改关正走在沉疴渐愈的道路上

投资者焦灼等待几年后，三九医药（000999）股改大幕终于拉开，本周末，三九股东大会将召开，对股改方案进行表决。自辉煌到沉寂，前几年，曾经是国内OTC“药王”的三九医药走得异常艰难，而今给“药王”开出的药方慢慢奏效，三九医药正走在沉疴渐愈的道路上。　　股改一波三折　　等待数年，三九已经成为资本市场寥寥可数的几个股改老大难公司，与其他公司不同，S三九的股改之旅，经历了一波三折。　　时间倒回2004年

医药企业如何构建“样板”市场

所谓“样板”，就含有“榜样”、“模板”、“典型”的意思。在药品营销上，样板市场作为产品全面进入市场的“热身赛”，已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段——选择一个样板市场来试水，通过运作好的样板市场寻求更好的营销方式，或者吸引投资者的眼球。于是，我们有了样板市场的标准定义：样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新

如何寻找优质医药客户资源

生意社9月8日讯　招商其实是一种借力，是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络，具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70%以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与公司长期共同发展，主动配合公司管理，协助分标和接受分销，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定

云南白药农村市场的操作

随着人们生活水平的提高及小城市建设步伐的加快，未来的县乡村三级市场的药品消费必然不断提高，占领农村市场必然会给企业带来丰厚的回报，提升产品和企业的品牌，同时也只有在农村及城市两个市场上都丰收的企业才会更有竞争力，才会活得更久、更好。　　　　一、认识农村市场　　　　所谓农村市场广义的讲就是指广大的县级以下的广大市

市场营销的四个阶段

一个不重视营销的企业不会是一个好企业，一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。现代营销无疑是现代企业发展过程中的重头戏，但如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销，那就等同于只追求利利润的最大化。现代企业产品的销售应该经过四个时期，这四个时期是：卖产品→卖信誉→卖品牌→卖文化。能走到最后一个时期的一定是优秀的。　

与客户沟通的最佳的方式案例

如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种沟通形式最有效呢？这里有三种不同的沟通模式——礼貌待客式，技巧推广式，个性服务式，那一种沟通模式更适合贵公司呢？　　为了更好的理解这三个模式，下面举一个简单的例子。有一个奶制品专

员工管理沟通制胜

良好的内部沟通机制不仅能够充分体现企业对员工的尊重与重视，同时也能够及时发现企业在生产管理方面的问题。　　案例：　　B公司是一家中等规模的广告公司，员工总数50人左右，下设总经办、业务部、设计部、工程部等部门。由于部门经理负责制，并且也没有单设人力资源管理部门，公司普通员工的招聘、录用和解聘手续基本上都是由部门经理一手操办，总经理康鹏（化名）一般只需要在最终决议上签一个名就行了，他对基层员工的个人

有效沟通和促销的方法之三

影响有效沟通和促销的第三个因素-------选择性记忆因素　　我们和公众沟通的目的是为了实现企业目标,没有一家企业不想长久发展的,因而我们做为信息沟通者的目的也就是------让我们传播的信息长久的存在于受众的记忆之中. 　　那么怎样做才能形成长久的记忆呢?让我们来看下面这个图表: 　　传播者----短期记忆-----接受者精心提炼-----长久记忆-----肯定记忆内容-----留下有效记忆内容

有效沟通和促销的方法之二

影响有效沟通的第二个因素---受众的选择性曲解因素　　我们面对的是形形色色的受众，他们的个性，经历，文化以及环境可能有很大的区别，因而其所形成的对同样事物的看法和态度也是不同的。　　这种固有的对事物的个性看法和态度就会直接导致他们只是期待着自己想听到或想看到的事，这是人们的人性使然！　　所以在我们发布信息时，如果不符合其认知态度，他们要么排斥不再读完或记住我们的诉求，要么在我们原有的内容和含义上进

有效沟通和促销的方法之一

该做的我们都做了,为何还是无效?我不断的碰到一些企业经营者向我倒苦水和咨询类似的问题. 　　促销作为营销组合四个策略之一,在目前产品同质化日趋严重,价格,渠道已拉不开差距的处境下,越来越受到企业经营者的重视. 　　在消费者购买决策的过程中,促销能够帮助潜在顾客了解产品,引起注意,激发购买欲望和实施购买行为,从而扩大销售. 于是很多企业开始了做广告,设计销售刺激方案

药品营销别陷入过度营销的“怪圈”

早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，很少会有人反对“卖东西，要讲究营销”。但当“东西”换成“药品”,人们的态度便立刻谨慎起来了。药品关乎生命，负责治病救人，如果因为营销而让不好的药品进入市场，岂不委屈了老百姓，耽误了患者？再加上现在有些药品价格日渐上涨，医生收取药厂回扣的说法又言之凿凿，“营销”甚至一度成为百姓眼中药价虚高的“元凶”之一。　　制药企业的营销策略到

品牌中药专利突围应对仿制狂潮捍卫市场

广药集团中一药业4月16日宣布，其旗下治疗糖尿病名药“中一牌”消渴丸正式获得国家发明专利。这也意味着，这一广东企业在全国销量最大的中成药，在经历12年国家中药保护后，实现了从中药传统保护模式向国际通用专利保护模式的成功转型。记者同时获悉，广西某中药企业对其手上的咽喉类大品牌中药产品的专利申请也在紧锣密鼓地进行

医疗器械集中招标采购：企业边走边看！

马诚（化名）放下了大部分日常工作，一直盯着卫生部和中国医学装备协会的网站，浏览着当天公布的信息。　　马诚是北京GT(化名)医疗器械生产企业的经理。他从卫生部有关人士处获悉：大型影像、检验分析、诊查、急救等四大类器械的评估选型结果，就要在当天对外公布了。这一评估结果对于马诚的重要性在于：评估结果将作为卫生部指导各地区非营利性医院进行医疗器械采购的目录参考，如果不能进入这一目录，像马诚这样以医疗器械

与员工沟通的要诀

　　1.设立明确可信的目标。告诉你的员工你要将组织带往何处，无论是对一个项目小组还是对整个公司。要具体，不要过分承诺或承诺不够。　　2.获得利益相关者的支持。吸引你的员工的身心和头脑。用各种可能的发展来激励他们，然后寻求他们的支持。使你的员工承诺他们将要做什么，什么时候做和如何去做。　　3.培训、培训、培训。领导艺术在很大程度上是关于通过他人获得成果。人们要获得成功必须拥有他们所需的工

深度分销之沟通篇（上）（老品篇）

本人从事销售行业8年，从基层业代拼打到现在部门经理的位置，从一个农村的娃娃，到现在城市的白领，一路走来，“痛并快乐着”，其间最令我难忘的还是当年从事业代的艰辛岁月，真的，基层的业代很辛苦，奔波流汗倒是次要的，最不好受的是被小店老板拒绝，不能把货铺下去，不能完成公司的任务。我要说的是：“不为失败辨因由，只向成功寻路径”，今天本人以炒货行业的业代为例，在执行深度分销时铺货到社区小店时，与小店老板的十条

深度分销之沟通篇（下）（新品篇）

　　新产品是公司利润的增长点，但进入市场初期都有一个客户的接受过程，所以业代在推广新品时所遭遇的阻力会更大一些，这就为其沟通的能力提出更高的要求，以下是新品推广的十个情景案例，供基层业代参考。　　　　　　情景一　　　　　　小店老板：“等你们的广告打响了之后我再进你们的瓜子。”　　　　　　业代：（1）“老板，我并没有让您提前半年购进这种产品，我们将在一个月后开始我们产品的广告，而您

如何实现跨部门沟通

在公司里，跨部门沟通是很重要的，员工和中级主管花在内部沟通的时间大约占其工作时间的40%-50%，而对于高层主管，这个比率会更高。如何提高公司内部沟通的有效性以改善运营效率呢？一、不妨轮换岗位 80/20规律告诉我们，公司内部80％的信息交流与沟通发生在20％的人员之间，各部门的主管和秘书就是公司内部沟通的“关键少数”。所以，应该鼓励岗位轮换，请业务背景的人员担当人力资源、培训、行政、商

沟通中的“三诚”

所谓沟通中的三诚，就是诚心、诚恳、诚实。很多讲沟通的书上，都在讲“以对方为中心”和“同理心”的概念。很多保险公司更进一步，用NLP来控制沟通的对象，去模仿对方的行为，进而引导对方。　　　　　　其实在现实社会中如果你做作，如果你用所谓的“沟通技巧”，有经验和阅历的人，会很容易看穿你。要把所谓的沟通技巧与自己融合为一体非常困难，有的时候就象穿一件不合身的西服，怎么看怎么别扭。因此自我修炼比技巧更重

王育琨谈沟通能力

人活，活在沟通；企业活，还是活在沟通。 ------王育琨，山东大学与美国福布莱特基金会联合授予的工商管理硕士，曾任国务院发展研究中心研究员、世界银行中国项目顾问、美国福特基金会中国城市发展管理课题负责人、北京四方实业公司副总经理，后任某集团公司北方公司、南方公司总经理。中国企

有效沟通和促销的方法(三)

共 182 篇文章首页上一页下一页尾页页次：1/10页 20篇文章/页转到：

打造性感美腿　变身短裙女王
腿几乎占了身体的一半比例，一双纤细修长的美腿，其实比身体其它部位，更能散发女人味。

详细 >>

盛夏献给肌肤的美食大餐
渴望拥有光滑细致的好皮肤，并不一定需要昂贵的护肤品才能做到？

详细 >>

<< 更多

[医药指南]	求医问病识药问药

[疾病专区]	内科疾病外科疾病
	妇科疾病儿科疾病

[疾病专题]	不孕不育肝胆专题
	胃肠专题心脑血管

[生活杂谈]	情感世界女人沙龙
	男人帮派健康生活
	膳食营养八卦水库

[疾病大全]	[手术大全]