云南特安呐制药股份有限公司

特安呐启动OEM战略
　　以市场为导向，资源为依托，科技为支撑。时至今日，特安呐在“三七走向世界，世界认识三七”进程中已经逐步演化成为全新的现代中药产业，成为率先“吃螃蟹”的领头军，但锐意进取的特安呐人永不停息前进的步伐，正在向新的目标迈进。

　　特安呐在十年的磨砺中总结认为，全国中医药营销很大程度上还是经验学，中医药正处在一个变革的十字路口，中医药要走向全面复兴，就必须走中药现代化的道路。而中药现代化是一个庞大的系统工程，她不仅仅从源头的中药材种植到原料提取、加工、生产再到新产品研发整个过程的技术现代化、设备现代化、管理现代化，更要求中药企业加速学习、借鉴西方先进营销理念和市场运作方式，只有抓住这个要害，中医药企业才能逐步推向现代化、走向世界。

　　2006年伊始，特安呐又迎来了一个新的里程碑——经过长期摸索与反复求证，特安呐三七健康产业发展蓝图向实质性迈出了重要的一步——提出在全国范围内启动OEM，打造千万户企业进驻特安呐三七健康产业园共谋发展的顶级局面，并与进驻企业共享企业资源，为进驻企业提供优质的、全方位的服务。

　　OEM，是英文Original　Equipment　Manufacture的缩写，中文为“原始设备制造商”。确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”或贴牌生产的方式，其含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。因为这种方式可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。特安呐在大量调研和充分考虑国内和行业内实际存在问题的基础上，扩展了OEM的概念和服务范围，提供进驻企业使用“特安呐”商标，选择购买特安呐开发的产品，委托特安呐生产，自己经营销售或进入特安呐销售网络销售的合作经营生产的管理服务方式。

　　其实，据调查了解，国内有许多企业早在十年以前就开始大量的OEM国际国内合作。最为明显和公开的秘密是中国的格兰仕集团公司。目前国外许多名牌空调、彩电、冰箱等许多产品都是由中国企业为其贴牌生产的。如今中国的许多出口产品也都是以OEM方式进行外贸出口的，这种方式也被国内许多行业和企业所采纳。

　　然而，至目前为止，OEM模式在中医药产业里还是个空白。面对高额利润、庞大药品、保健品、健康食品市场和每年都有数百个新品牌产品问世的发展态势，OEM／ODM呈现出空前繁荣的发展趋势，同时也为中医药产业OEM贴牌生产带来了巨大的商机。特安呐凭借敏锐的嗅觉为其所设计的三七产业发展蓝图寻找到了这个前所未有的历史机遇。

　　特安呐经过反复的考察发现，国内大部分中小中医药制造企业因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入标准的现代化厂房车间建设、组织GMP认证和自主研发产品，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地和有好的市场渠道而没有高新的产品；有资金实力而又没有进行药品、保健品、食品生产销售条件的企业和个人也为数不少。而特安呐投资10亿元并已投入运营的特安呐三七健康产业园正好是这些企业和个人最良好的OEM首选合作伙伴，无论在产品研发、生产能力、加工工艺、物流网络及管理模式上都能为这些企业提供最上乘、安全和利益最大化的软、硬件保证。中小中医药产品企业和个人只需按不同客户等级要求支付材料成本费、加工费和管理费，就可得到全面的产品打包服务，而不必承担设备折旧、自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。

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